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LO DE LAS K.V.A. |
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Un Grupo Electrógeno está formado básicamente por un
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(diesel, gasolina, ..) y un alternador.
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Los compradores de automóviles, de electrodomésticos, etc., antes
de adquirir su producto, suelen informarse de todo lo relativo a los
mismos, incluso comparar con varias marcas.
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¿Sucede lo mismo con los
compradores de Grupos Electrógenos?
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Es muy curioso comparar distintas tarifas de Fabricantes de Grupos
Electrógenos, todos suelen indicar la marca del motor que montan
en su
producto y en la tabla de potencia incluyen las K.V.A. que
ofrecen, para trabajo
en continuo y en emergencia.
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Si el comprador de la máquina
comparara en distintas tarifas, las potencias de los motores
y las K.V.A. que en teoría dan los grupos, se sorprendería de las
diferencias existentes.
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Es claro que un mismo
motor, trabajando a las mismas revoluciones y
en igualdad de condiciones no puede dar más potencia en un grupo
electrógeno que en otro... o el fabricante del grupo ha entendido mal
la potencia del motor o juega con la potencia de emergencia.
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LO DE LAS 3.000 R.P.M.
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Los grupos electrógenos que van a trabajar a
3000 R.P.M. suelen
utilizarse para emergencias, casi todos los fabricantes ya avisan en sus
catálogos de que son grupos para "funcionamiento continuo no
superior a 2 horas", aunque no todos colocan un aviso claro.
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La diferencia de precios entre un grupo electrógeno a 1500 R.P.M. y
otro a 3000 es muy notable, por lo que a veces el cliente que no
entiende mucho del tema, junto a un vendedor que no le informa (rara vez
ocurre esto último), pero añadiendo la enorme competencia existente, la crisis, el
ahorro, etc... pueden darse casos como este:
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En una zona de sierra, un ganadero
compró un grupo electrógeno para
cuando se "fuera la luz", aseguraba que conocía el tema y su
máquina la quería a 3000 vueltas, ... total sólo trabajaría como
mucho una hora, cuando hubiera algún apagón ...
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El
ganadero en principio se ahorró más de 1.400 euros, pero .. el
ahorro no le sirvió para nada, ya que el grupo trabajó más tiempo del
previsto y se hizo añicos. |
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Un
amigo me decía en una ocasión: Yo siempre pregunto al cliente que veo
dubitativo en este asunto, le asesoro lo que puedo y le invito a que
elija lo que parece mejor, (no lo más barato), el cliente casi nunca
dice la verdad en esto de los grupos, suelen decir que la
máquina va a trabajar poco tiempo, y si es para una casa o chalet del
campo, tampoco dicen los electrodomésticos, luces, etc., que realmente
tienen, y eso es un error porque no puedes ofertarles el grupo que
realmente necesitan. |
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Esta
inteligente apreciación tiene su contraste en otra persona que
curiosamente todavía permanece con un negocio dedicado a estos
productos, la opinión del individuo en cuestión es que "cliente
que entre en su establecimiento", se lleva puesto el grupo que sea
y como sea. |
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A
veces se confunde la agresividad comercial con el machaqueo
indiscriminado del cliente, al más puro estilo de Sierra Morena, aunque
sin navaja física. |
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fotos
cortesía InfonegocioZafara |
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